Todas as empresas querem vender, ou pelo menos, a grande maioria. São as vendas as responsáveis pela maior parte da receita de companhias de bens e serviços, dos mais variados segmentos. No entanto, não adianta querer vender em larga escala sem ter um planejamento estratégico que possibilite isso.
Durante a projeção orçamentária é que a empresa estabelece o orçamento do período, quanto deseja gastar e arrecadar naquele ano. Assim, o gestor da área de controladoria e gestão desenvolve o planejamento de RH realizando a projeção da folha de pagamento e ajustando as despesas comuns do setor ao planejamento econômico da empresa.
No processo orçamentário, realiza-se também a projeção de volumes e custos, planejamento de investimentos, a projeção de fluxo de caixa, para que o budget fique ajustado às necessidades da empresa. É nesse momento, que a empresa deve realizar o planejamento de vendas.
Para os responsáveis pelo setor de vendas, não é uma tarefa fácil conciliar as metas da diretoria, vendedores, filiais e etc. Além de também precisar ajustar essas metas à sazonalidade de produtos, ações promocionais, inflação, impostos, entre outros fatores que impactam no planejamento orçamentário da empresa.
A projeção de cenários também é um recurso bastante utilizado para preparar a empresa e as vendas para possíveis mudanças de cenários. Além disso, determinar os investimentos que serão realizados em lojas, se a empresa irá abrir novas unidades ou fechar algum ponto de venda, é essencial.
A avaliação dos produtos que mais vendem, aqueles que precisam ser trabalhados ou retirados de mercado, fazem parte do planejamento de vendas, assim como os demais recursos citados acima. A projeção de vendas, juntamente como a projeção financeira e outros, é de suma importância para um planejamento financeiro eficiente, proporcionando resultados positivos para a empresa.
A fim de realizar o planejamento orçamentário mais completo e assertivo, muitas instituições estão utilizando software de gestão orçamentária para deixar a gestão financeira mais eficiente e segura. Com tais ferramentas é possível realizar o planejamento de vendas de acordo com as estratégias da empresa, aliado a uma boa análise de DRE, consolidações dos resultados e outros recursos abordados nesse artigo.
Há aplicativos de gestão orçamentária que realizam análise de performance do planejado x realizado, monitoram os indicadores de desempenho e desenvolvem planos de ação, recurso este muito eficaz para alcançar os objetivos de vendas. Há modelos que possuem armazenamento na nuvem, backup de alta disponibilidade e que funcionam como SaaS, proporcionando agilidade, mobilidade, segurança e um excelente custo-benefício aos usuários.
O AllStrategy Plano é um exemplo de aplicativo com mais de 1.000 funcionalidades voltada à gestão orçamentária, que auxilia o desenvolvimento de um planejamento estratégico muito mais eficiente e transparente.
Saiba aqui o que é planejamento orçamentário, quais são as etapas e dicas de como fazer. Conduzir um negócio envolve diversos processos importantes, e um dos principais é o planejamento orçamentário! Nele, é preciso analisar o desempenho da empresa no ano anterior para identificar pontos de destaque e os a serem melhorados. No entanto, também […]
O software de gestão financeira para operadoras de saúde apresenta funções que atendem diversas necessidades do setor. As operadoras de saúde precisam atender às expectativas de seus clientes ao mesmo tempo que se adequam às normas e regulamentações bastante rígidas do setor em que atuam. Essas exigências são um reflexo da responsabilidade inerente ao segmento: […]
Os 3 desafios da gestão financeira na área da saúde são: conformidade com a legislação, gestão financeira eficiente e gestão de dados. As operadoras de plano de saúde lidam com diferentes desafios em seu dia a dia. No contexto da gestão financeira, há várias regras e práticas para se adequar e realizar um trabalho efetivo. […]
