O markup é um indicador de varejo utilizado para determinar a margem de vendas de produtos.

Entre as diferentes abordagens para definir preços, o markup é uma das mais adotadas por empresas de produtos e serviços. Mas, antes de conferir se essa estratégia de precificação faz sentido para o seu negócio, é necessário entender seu conceito e funcionamento.

Índice – Neste artigo, você encontrará:

• Markup: o que é?
• Por que o markup é tão importante?
• Qual é a diferença entre margem e markup?

Markup: o que é?

O markup é um índice utilizado para a definição de preços de produtos e serviços. Ele considera a necessidade de que o preço:

• seja competitivo no mercado e atraia clientes;
• cubra as despesas fixas e variáveis; e
• gere lucro.

Em outras palavras, é uma métrica de precificação que soma os custos de produção, as despesas e a margem de lucro pretendida para chegar ao preço ideal de venda de um produto ou serviço. Com essa métrica, a empresa consegue identificar o valor mínimo necessário para cobrir seus custos.

Como o fator preço é determinante para a diferenciação e competitividade, esse indicador é essencial para uma gestão empresarial eficiente.

Por que o markup é tão importante?

Como empresa, você já olhou para o preço da concorrência ao precificar seus produtos e serviços? Essa é uma prática comum, especialmente em empresas de pequeno porte. Mas será que é uma prática estratégica?

Os custos e despesas para a produção e distribuição de seus produtos são diferentes dos da concorrência. Adotar essa prática de precificação pode ser arriscado por não mapear esses gastos, o que pode impactar negativamente o caixa e a saúde financeira da sua empresa.

De modo geral, o markup:

• melhora os lucros;
• aumenta a segurança nas negociações;
• ajuda no posicionamento de marca;
• mapeia melhor os gastos da empresa;
• mantém a saúde financeira da empresa;
• impacta o processo de decisão do consumidor.

Qual é a diferença entre margem e markup?

A margem de lucro é um componente utilizado no cálculo do markup. Portanto, é um termo diferente do markup, mas está relacionado a ele. Nesse indicador, uma parte do preço de venda é subtraída pelos custos para identificar o lucro na venda de um produto unitário.

Como mencionado acima, o markup é calculado a partir do custo, ao qual se adiciona um percentual que inclui a margem de lucro, para encontrar o preço mais adequado de um produto.

As duas técnicas são igualmente necessárias na criação de uma estratégia de definição de preços para a empresa.

Cálculo do markup

A base de cálculo para identificar o markup é:

Markup = 100 / [100 – (DF + DV + ML)]

• DF: Despesas fixas, que ocorrem todos os meses, como salários dos colaboradores e internet.
• DV: Despesas variáveis, que podem variar a cada mês, como comissões e impostos por venda.
• ML: Margem de lucro, o percentual de lucro em cada venda.